به گزارش بازار، خرید تعداد زیادی لوازم آشپزخانه با تخفیف بالا لزوماً به معنای یک خرید عمده موفق نیست. ممکن است کالایی قیمت مناسبی داشته باشد، اما به دلیل فروش پایین، هزینه حمل بالا یا نبود امکان تأمین مجدد، بخش زیادی از سرمایه فروشگاه را برای مدت طولانی درگیر کند.
خرید عمده لوازم آشپزخانه برای فروشگاهداران، پخشکنندگان و فعالان بازار زمانی میتواند به یک تصمیم اقتصادی مناسب تبدیل شود که بر اساس نیاز واقعی بازار، میزان فروش، قیمت تمامشده، کیفیت کالا و شرایط تأمین انجام شود. به همین دلیل، پیش از ثبت سفارش بهتر است چند معیار مهم بررسی شود تا تصمیم نهایی فقط بر اساس تخفیف یا قیمت اولیه کالا نباشد.
خرید عمده لوازم آشپزخانه چه تفاوتی با خرید تعداد بالا دارد؟
ممکن است تصور شود هر سفارشی که تعداد زیادی کالا داشته باشد، یک خرید عمده مناسب است؛ در حالی که خرید عمده حرفهای با خرید صرفاً پرتعداد تفاوت دارد.
در خرید حرفهای، خریدار پیش از سفارش بررسی میکند که محصول موردنظر چه میزان تقاضا دارد، با چه سرعتی فروخته میشود، حاشیه سود آن چقدر است و آیا در صورت فروش موفق، امکان تأمین مجدد آن وجود دارد یا خیر.
برای مثال، خرید ۵۰۰ عدد از محصولی که تخفیف زیادی دارد همیشه بهصرفه نیست. اگر فروش واقعی آن کالا در یک فروشگاه ماهانه ۳۰ یا ۴۰ عدد باشد، بخش زیادی از سرمایه برای چند ماه در انبار باقی خواهد ماند.
در مقابل، خرید تعداد منطقی از محصولی که گردش فروش بالاتری دارد میتواند سرمایه را سریعتر به چرخه خرید بعدی بازگرداند.
بنابراین در خرید عمده لوازم آشپزخانه فقط قیمت اهمیت ندارد؛ سرعت فروش، میزان تقاضا، ظرفیت فروش و امکان تأمین مجدد نیز باید در تصمیمگیری لحاظ شوند.
قبل از خرید عمده چه چیزهایی را مشخص کنیم؟
قبل از دریافت قیمت از تأمینکنندگان، بهتر است نیاز واقعی خود را مشخص کنید.
فهرستی از گروههای کالایی موردنیاز تهیه کنید. این فهرست میتواند شامل محصولاتی مانند ظروف نگهداری مواد غذایی، جا ادویه، جا مایع و جا اسکاج، آبچکان، سبدهای آشپزخانه، ظروف پذیرایی، نظمدهندهها و سایر لوازم کاربردی باشد.
بعد از مشخص کردن گروه کالا، سه عامل را برای هر محصول تعیین کنید:
- تعداد تقریبی موردنیاز
- بودجه خرید
- میزان فروش یا تقاضای احتمالی
این کار باعث میشود هنگام مذاکره با تأمینکننده درخواست مشخصتری داشته باشید و بتوانید پیشنهاد چند فروشنده را با شرایط مشابه مقایسه کنید.
پایینترین قیمت همیشه بهترین قیمت نیست
یکی از اشتباهات رایج در بازار عمده، انتخاب فروشنده صرفاً بر اساس پایینترین قیمت اعلامشده است.
فرض کنید یک کالا نزد تأمینکننده اول ۲۰۰ هزار تومان و نزد تأمینکننده دوم ۲۰۵ هزار تومان قیمت داشته باشد. در نگاه اول گزینه اول ارزانتر به نظر میرسد، اما اگر هزینه حمل، بستهبندی یا میزان خرابی آن بیشتر باشد، ممکن است در نهایت گزینه دوم هزینه کمتری برای خریدار ایجاد کند.
به همین دلیل بهتر است به جای قیمت اولیه، قیمت تمامشده را محاسبه کنید.
قیمت تمامشده هر واحد = قیمت خرید + سهم هزینه حمل + بستهبندی + سایر هزینههای مرتبط
این محاسبه بهخصوص در خرید محصولاتی که حجم زیادی دارند اهمیت بیشتری پیدا میکند؛ زیرا هزینه حمل میتواند بخش قابلتوجهی از هزینه نهایی سفارش را تشکیل دهد.
بنابراین هنگام مقایسه تأمینکنندگان، قیمت نهایی کالا پس از محاسبه هزینههای جانبی معیار دقیقتری برای تصمیمگیری است.
حداقل سفارش را با ظرفیت فروش هماهنگ کنید
تأمینکنندگان عمده معمولاً برای برخی محصولات حداقل تعداد سفارش مشخصی دارند. این حداقل ممکن است بر اساس تعداد، کارتن یا مبلغ کل سفارش تعیین شود.
مشکل زمانی ایجاد میشود که خریدار برای دریافت تخفیف بیشتر، تعداد بسیار بالاتری از نیاز واقعی خود خریداری کند.
در این شرایط، سرمایهای که میتوانست برای چند محصول مختلف استفاده شود، روی یک یا دو کالای خاص متمرکز میشود. اگر فروش این محصولات کمتر از انتظار باشد، نقدینگی فروشگاه کاهش پیدا میکند.
به همین دلیل بهتر است حجم خرید متناسب با فروش واقعی یا برآورد منطقی بازار انتخاب شود. برای محصولاتی که هنوز تجربهای از فروش آنها ندارید، سفارش محدود و آزمایشی میتواند ریسک خرید را کاهش دهد.
هنگام انتخاب تأمینکننده به چه نکاتی توجه کنیم؟
انتخاب تأمینکننده لوازم آشپزخانه یکی از مهمترین مراحل خرید عمده است. تأمینکننده مناسب فقط مجموعهای نیست که قیمت رقابتی ارائه دهد؛ بلکه باید بتواند کیفیت مناسب، زمان تحویل قابل پیشبینی و شرایط همکاری مشخصی داشته باشد.
پیش از شروع همکاری بهتر است مواردی مانند سابقه فعالیت، اطلاعات تماس، شرایط فروش، نحوه ارسال، زمان آمادهسازی سفارش، شرایط پرداخت، شفافیت فاکتور و سیاست مربوط به کالای معیوب یا آسیبدیده بررسی شود.
یکی دیگر از موضوعات مهم، امکان تأمین مجدد کالا است.
فرض کنید یک محصول در فروشگاه با استقبال خوبی مواجه شود اما پس از اتمام موجودی نتوانید همان مدل را دوباره تهیه کنید. در چنین شرایطی بخشی از فرصت فروش از بین خواهد رفت.
بنابراین یکی از سؤالات مهم از تأمینکننده این است:
اگر این محصول فروش خوبی داشته باشد، آیا امکان تأمین مجدد آن با همین مشخصات وجود دارد؟
این موضوع برای فروشگاههایی که به دنبال ایجاد یک سبد محصول پایدار هستند اهمیت بیشتری دارد.
چرا بررسی نمونه قبل از سفارش عمده اهمیت دارد؟
تصویر محصول یا توضیحات فروشنده همیشه نمیتواند تمام جزئیات کیفیت را نشان دهد.
اگر برای اولین بار قصد خرید یک محصول را دارید، بررسی نمونه قبل از سفارش حجم بالا میتواند بخش زیادی از ریسک معامله را کاهش دهد.
هنگام بررسی نمونه بهتر است به مواردی مانند جنس محصول، کیفیت ساخت، یکنواختی رنگ، اتصالات، ضخامت، بستهبندی و استحکام قطعات توجه شود.
در برخی محصولات، جزئیات کوچک اهمیت زیادی دارند. برای مثال در جا مایع، کیفیت پمپ و اتصال قطعات مهم است و در ظروف نگهداری مواد غذایی، کیفیت درب و نحوه بسته شدن آن میتواند روی رضایت مشتری نهایی تأثیر بگذارد.
همچنین بهتر است مطمئن شوید کالایی که در سفارش عمده دریافت میکنید از نظر مشخصات و کیفیت با نمونه اولیه یکسان است.
خرید مستقیم از تولیدکننده بهتر است یا عمدهفروش؟
این سؤال پاسخ یکسانی برای همه خریداران ندارد.
خرید مستقیم از تولیدکننده برای مجموعههایی که حجم سفارش بالاتر و نیاز مشخصی دارند میتواند مزایایی داشته باشد. ارتباط مستقیم با منبع تولید، امکان تأمین مستمر و مذاکره درباره برخی شرایط سفارش از جمله مزایای این روش است.
در مقابل، عمدهفروشان معمولاً امکان انتخاب محصولات متنوعتری را فراهم میکنند. برای فروشگاهی که میخواهد با یک سفارش چند گروه کالایی مختلف تهیه کند، همکاری با عمدهفروش میتواند انعطاف بیشتری داشته باشد.
در برخی موارد نیز مجموعههایی وجود دارند که بهصورت همزمان در حوزه تولید و تأمین فعالیت میکنند. چنین مدلی میتواند برای خریدارانی که به دنبال تنوع محصول در کنار ارتباط نزدیکتر با زنجیره تأمین هستند، مناسب باشد.
در نهایت، مهمتر از عنوان «تولیدکننده» یا «عمدهفروش» این است که تأمینکننده بتواند کیفیت مناسب، قیمت منطقی و امکان تأمین قابل پیشبینی ارائه دهد.
چه محصولاتی برای خرید عمده مناسبتر هستند؟
هیچ محصولی را نمیتوان برای تمام فروشگاهها پرفروش یا سودآور دانست. نوع مشتری، منطقه فعالیت، سطح قیمت فروشگاه و کانال فروش میتوانند روی انتخاب محصول تأثیر بگذارند.
با این حال، هنگام انتخاب محصول برای خرید عمده میتوان چند عامل را همزمان بررسی کرد:
- میزان مصرف و تقاضای محصول در بازار هدف
- قیمت نهایی برای مشتری
- فضای موردنیاز برای نگهداری در انبار
- مقاومت یا حساسیت کالا در زمان حمل
- تنوع مدل، رنگ یا اندازه
- امکان فروش مجدد و تأمین دوباره
- سابقه فروش محصول در فروشگاه
محصولاتی مانند انواع نظمدهندهها، ظروف نگهداری، جا مایع، سبدها، آبچکانها و برخی لوازم کاربردی آشپزخانه بسته به بازار هدف میتوانند ظرفیت مناسبی برای فروش داشته باشند.
با این حال، صرفاً قرار گرفتن یک محصول در گروه کالاهای پرتقاضا به معنای مناسب بودن آن برای هر فروشگاه نیست. بهتر است اطلاعات فروش ماههای قبل بررسی شود و بر اساس داده واقعی تصمیم بگیرید که چه کالاهایی باید با تعداد بیشتری سفارش داده شوند.
حاشیه سود واقعی را چگونه محاسبه کنیم؟
حاشیه سود فقط اختلاف قیمت خرید و فروش نیست.
برای مثال اگر کالایی را ۲۰۰ هزار تومان تهیه و ۲۷۰ هزار تومان بفروشید، نمیتوان بلافاصله نتیجه گرفت که ۷۰ هزار تومان سود واقعی ایجاد شده است.
هزینه حمل، بستهبندی، تخفیف احتمالی به مشتری، خرابی، مرجوعی و هزینه نگهداری موجودی نیز باید در نظر گرفته شوند.
همچنین سرعت فروش اهمیت زیادی دارد. ممکن است کالایی حاشیه سود بالایی داشته باشد اما سه ماه در انبار باقی بماند، در حالی که محصول دیگری با سود کمتر در همان مدت چند بار خرید و فروش شود.
در چنین شرایطی، محصول دوم ممکن است بازده بیشتری برای سرمایه ایجاد کند.
بنابراین هنگام انتخاب کالا بهتر است سه عامل همزمان بررسی شوند:
قیمت تمامشده + حاشیه سود + سرعت گردش فروش
هزینه حمل را قبل از خرید محاسبه کنید
هزینه حمل یکی از بخشهایی است که در برخی معاملات عمده کمتر از حد لازم به آن توجه میشود.
در کالاهای حجیم، حتی اگر وزن زیادی نداشته باشند، فضای اشغالشده میتواند هزینه ارسال را افزایش دهد. به همین دلیل ممکن است یک محصول در محل فروشنده قیمت مناسبی داشته باشد اما پس از رسیدن به مقصد، قیمت تمامشده آن افزایش قابلتوجهی پیدا کند.
پیش از ثبت سفارش بهتر است مشخص شود:
- هزینه حمل بر عهده چه کسی است؟
- کالا با چه روشی ارسال میشود؟
- زمان تقریبی تحویل چقدر است؟
- بستهبندی برای حمل عمده مناسب است یا خیر؟
- مسئولیت خسارت احتمالی در مسیر با چه کسی است؟
شفاف بودن این موارد از اختلافات بعدی جلوگیری میکند.
شرایط مرجوعی را پیش از پرداخت مشخص کنید
حتی در یک سفارش باکیفیت ممکن است تعداد محدودی از محصولات در حمل آسیب ببینند یا دارای نقص باشند.
موضوع مهم این است که قبل از خرید مشخص شود در چنین شرایطی چه اتفاقی میافتد.
مهلت اعلام کالای معیوب، نحوه ثبت مغایرت، مسئولیت هزینه برگشت، شرایط تعویض و نحوه تعیین تکلیف محصول آسیبدیده بهتر است از ابتدا مشخص باشند.
در سفارشهای بزرگ، ثبت این توافقها در فاکتور یا اسناد معامله میتواند ریسک همکاری را کاهش دهد.
چند اشتباه رایج در خرید عمده لوازم آشپزخانه
بخش قابلتوجهی از ریسک خرید عمده را میتوان با جلوگیری از چند اشتباه رایج کاهش داد.
خرید فقط بر اساس قیمت
قیمت پایین اگر با کیفیت نامناسب، خرابی بالا یا بستهبندی ضعیف همراه باشد، الزاماً به کاهش هزینه واقعی خرید منجر نمیشود.
خرید بیش از ظرفیت فروش
تخفیف برای سفارش بزرگ زمانی ارزشمند است که کالا در مدت مناسبی فروخته شود.
نادیده گرفتن هزینه حمل
هزینه ارسال باید قبل از مقایسه نهایی قیمت تأمینکنندگان محاسبه شود.
سفارش عمده بدون نمونه
برای محصولات جدید، بهتر است پیش از خرید تعداد زیاد نمونه بررسی شود.
پرداخت بدون بررسی تأمینکننده
هرچه ارزش سفارش بالاتر باشد، بررسی سابقه و شرایط همکاری اهمیت بیشتری پیدا میکند.
توافق شفاهی
موارد مهم مانند قیمت، تعداد، مشخصات کالا، زمان تحویل و شرایط مرجوعی بهتر است مکتوب شوند.
تنوع بیش از اندازه
تنوع محصول مزیت محسوب میشود، اما اگر بیش از حد باشد میتواند سرمایه را میان تعداد زیادی کالای کمگردش تقسیم کند.
چکلیست قبل از ثبت سفارش عمده
پیش از نهایی کردن سفارش این موارد را بررسی کنید:
- میزان فروش یا تقاضای احتمالی کالا
- قیمت واقعی کالا با در نظر گرفتن هزینه حمل
- حداقل تعداد سفارش
- کیفیت نمونه
- موجودی فعلی تأمینکننده
- امکان تأمین مجدد
- زمان تحویل
- شرایط پرداخت
- شرایط کالای معیوب و مرجوعی
ثبت همین اطلاعات ساده میتواند مقایسه تأمینکنندگان و تصمیمگیری برای سفارشهای بعدی را بسیار آسانتر کند.
نتیجهگیری
خرید عمده لوازم آشپزخانه زمانی میتواند به افزایش حاشیه سود و قدرت رقابت یک فروشگاه کمک کند که بر اساس برنامه و اطلاعات واقعی انجام شود. قیمت تمامشده، کیفیت، سرعت فروش، هزینه حمل، حداقل سفارش و شرایط تأمین همگی باید پیش از ثبت سفارش بررسی شوند.
برای محصولاتی که هنوز میزان تقاضای آنها مشخص نیست، سفارش آزمایشی میتواند ریسک خرید را کاهش دهد. در مقابل، برای کالاهایی که سابقه فروش مناسبی دارند، توجه به ثبات موجودی و امکان تأمین مجدد اهمیت بیشتری پیدا میکند.
در نهایت، یک سفارش عمده موفق سفارشی است که بر اساس نیاز واقعی مشتری، ظرفیت فروش، هزینه نهایی و بازده سرمایه انجام شود؛ نه صرفاً بر اساس تخفیف یا تعداد بالای کالا.
